“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”今天進(jìn)入第二天的議程。360公司董事長(zhǎng)周鴻祎在演講中繼續(xù)自己快人快語(yǔ)的風(fēng)格，直言對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，商業(yè)模式并非許多大佬而言那般重要。初創(chuàng)公司早期應(yīng)該拿20%-30%的資金做一個(gè)股票池從物質(zhì)上激勵(lì)新老員工，此外也需要“一點(diǎn)點(diǎn)理想主義色彩”來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)。
　　與其他嘉賓談商業(yè)模式和國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)不同，周鴻祎開(kāi)篇談起了“人的問(wèn)題”。他表示，創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)跑，投資其實(shí)是投人。他不太相信“一年融資、兩年發(fā)展、三年就上市”的“創(chuàng)業(yè)期許”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的前兩三年可能都是在探索方向和積累沉淀。

也正是因?yàn)槿绱耍茗櫟t直言覺(jué)得商業(yè)模式就沒(méi)有那么重要，因?yàn)樗梢员徊粩嗟卣{(diào)整。“我在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有看到一家企業(yè)，上市的時(shí)候是按照融資的時(shí)候計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的那樣，經(jīng)常180度甚至720度的大轉(zhuǎn)變。”

在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面，周鴻祎也從團(tuán)隊(duì)組建、激勵(lì)方式和管理方式角度與在座聽(tīng)眾分享了不少“干貨”。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最佳人數(shù)組合兩到三人為宜。在他看來(lái)，一個(gè)人太孤獨(dú)，人太多則溝通成本太高。國(guó)外的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)證明，最佳的創(chuàng)業(yè)組合是兩個(gè)人，不超過(guò)三個(gè)人。

周鴻祎說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免有人掉隊(duì)，理想對(duì)于凝聚和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的作用顯得必不可少。理想也是創(chuàng)業(yè)者和商人、有錢(qián)人的很重要的差別所在。“大家在一起不能就是為了融一點(diǎn)資，我們未來(lái)上市都套現(xiàn)。我覺(jué)得這些東西可能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中只是一個(gè)結(jié)果或者一個(gè)副產(chǎn)品。”

不過(guò)周鴻祎也承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終要解決的問(wèn)題之一是每個(gè)人的財(cái)務(wù)自由問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)不是天天跟團(tuán)隊(duì)忽悠理想，也必須給團(tuán)隊(duì)充分的物質(zhì)保障。

周鴻祎說(shuō)，很多初創(chuàng)企業(yè)會(huì)走向兩個(gè)極端：一是所有股份都不分，這樣吸引不了人才；二是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就把股份均分完畢。他建議，在公司初創(chuàng)早期應(yīng)該至少拿20%-30%的資金做一個(gè)股票池。股票池不僅能夠吸引新人加入，創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)它來(lái)調(diào)節(jié)企業(yè)利益分配。“把利益解決了，很多問(wèn)題自然迎刃而解。”

以下為演講實(shí)錄：

周鴻祎：感謝大家！文文說(shuō)讓我給大家鼓鼓勁，我來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)看到這么多創(chuàng)業(yè)者，大家都這么興奮，我覺(jué)得不需要給大家“火上澆油”，我還是跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)心得吧。我看了這兩天講話，已經(jīng)有太多的大佬談商業(yè)模式、談國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)，但是我想談人的問(wèn)題。

因?yàn)橥顿Y其實(shí)是投人，創(chuàng)業(yè)實(shí)際也是一個(gè)長(zhǎng)跑，盡管有人說(shuō)我們可以在三年內(nèi)如何如何，一年融資、兩年發(fā)展、三年就上市，其實(shí)我不太相信這個(gè)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)有時(shí)候快就是快，大家一定對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)路上遇到的艱辛和困難有思想準(zhǔn)備，有可能兩三年都是探索方向，兩三年都是用來(lái)積累和沉淀。等別人覺(jué)得你爆發(fā)的時(shí)候，可能五六年已經(jīng)過(guò)去了。

你看到很多所謂成功的企業(yè)家站在這里，不要看別人吃第七個(gè)饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個(gè)饅頭的滋味。既然創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，那么我覺(jué)得商業(yè)模式就沒(méi)有那么重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式我們可以不斷地調(diào)整。

我在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有看到一家企業(yè)，上市的時(shí)候是按照融資的時(shí)候計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的那樣，經(jīng)常180度甚至720度的大轉(zhuǎn)變。融到資或者沒(méi)有融到資也沒(méi)有那么重要，很多人融到資就開(kāi)始發(fā)表演講。其實(shí)融到資也就說(shuō)明你比別人有點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)有融到資用壓縮成本咬緊牙關(guān)也可以往前做。而且互聯(lián)網(wǎng)是輕產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品至少可以在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試推廣、嘗試用戶(hù)反應(yīng)。

我想最重要的實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)。所有東西都會(huì)變，市場(chǎng)會(huì)變、用戶(hù)興趣愛(ài)好會(huì)變，真正最重要得是如何打造有凝聚力的隊(duì)伍。有這樣的隊(duì)伍才能在長(zhǎng)征中不論過(guò)雪山、爬草地都能堅(jiān)韌不拔地走下去。每個(gè)人都會(huì)碰到困難，當(dāng)有人問(wèn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，實(shí)際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒(méi)有辦法，但是最關(guān)鍵的時(shí)候靠的是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人力量有限，但是如果你有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，你可以不畏懼任何對(duì)手。

怎么凝聚團(tuán)隊(duì)？我想講幾點(diǎn)。

第一大家一起創(chuàng)業(yè)，最終要解決每個(gè)人的財(cái)務(wù)自由問(wèn)題。但是或多或少我覺(jué)得你自己一個(gè)創(chuàng)始人，凝聚你的團(tuán)隊(duì)要有一點(diǎn)點(diǎn)理想主義色彩，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。大家在一起不能就是為了融一點(diǎn)資，我們未來(lái)上市都套現(xiàn)，我覺(jué)得這些東西可能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中只是一個(gè)結(jié)果或者一個(gè)副產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)在一起，總要有這樣的想法說(shuō)我們要做出有趣的東西。總要做出別人沒(méi)有想過(guò)的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品能夠影響幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)——我們總希望在互聯(lián)網(wǎng)上留下我們的痕跡。這也是所謂的創(chuàng)業(yè)者和商人、有錢(qián)人很重要的差別。如果僅僅用錢(qián)、僅僅用商業(yè)利益凝聚團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)有效，但是長(zhǎng)期來(lái)看很可能碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角、碰到企業(yè)掙到錢(qián)大家分贓不勻，碰到企業(yè)不掙錢(qián)可能各奔東西的情況。

創(chuàng)業(yè)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)可能就是賺錢(qián)，對(duì)于核心骨干來(lái)說(shuō)大家就要有共同理念、有一點(diǎn)理想主義色彩。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)僅僅為了看到別人創(chuàng)業(yè)眼紅，或者成為大家打造財(cái)務(wù)的救生船，我覺(jué)得這種團(tuán)隊(duì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角和挑戰(zhàn)的情況會(huì)走不了太遠(yuǎn)。

第二我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)也不是一成不變，最早創(chuàng)業(yè)我建議兩到三個(gè)人，一個(gè)人太孤獨(dú)，而人太多因?yàn)槊總€(gè)人都有自己個(gè)性和主見(jiàn)，所以我覺(jué)得人太多以后一定意見(jiàn)不一致，也很難堅(jiān)定走下去。國(guó)外最好的例子基本就是兩個(gè)人不超過(guò)三個(gè)人，人太多溝通成本太高。核心我覺(jué)得兩到三個(gè)人比較合適。

兩個(gè)人相對(duì)互補(bǔ)，有的人比較外向、有的人就比較內(nèi)斂，有的人主外、有的人就主內(nèi)，可以把內(nèi)部各發(fā)面運(yùn)營(yíng)做下去。喬布斯走了才發(fā)現(xiàn)有一個(gè)無(wú)名英雄庫(kù)克，光靠喬布斯，大家今天把他當(dāng)成神，念頌他的語(yǔ)錄，但是如果做為沒(méi)有蘋(píng)果供應(yīng)鏈專(zhuān)家的庫(kù)克，每天把很多理念分解成很多細(xì)節(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，你覺(jué)得光靠這種創(chuàng)意最后做得出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品么？

第三個(gè)我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)是要穩(wěn)定。我覺(jué)得不要怕這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)調(diào)整，在往前走的過(guò)程中一定會(huì)有人掉隊(duì)，一定會(huì)有新的人加入進(jìn)來(lái)。只要有理念、有理想主義，要不斷吸收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要想剛創(chuàng)始的團(tuán)隊(duì)就一成不變。兩三個(gè)哥們最終做到上市，我覺(jué)得不可能。這個(gè)過(guò)程中可能理念堅(jiān)持下來(lái)，但是你會(huì)凝聚更多的不管總監(jiān)還是副總裁，凝聚銷(xiāo)售方面專(zhuān)家、財(cái)務(wù)方面專(zhuān)家、產(chǎn)品方面專(zhuān)家、技術(shù)方面的專(zhuān)家。

所以這個(gè)過(guò)程中我覺(jué)得不要怕團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)變化，最重要的是創(chuàng)始人要有你的理念，你能夠不斷把更有才華的人吸納到你團(tuán)隊(duì)來(lái)。就像打游戲，剛開(kāi)始是一個(gè)人，五年以后真正看有十幾個(gè)人在各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，那你這個(gè)企業(yè)模式就不再重要了。

講完理想，我想最后講講現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榻裉霤PI這么高，每個(gè)人靠工資買(mǎi)不起房子，你可以天天跟員工、團(tuán)隊(duì)忽悠理想，但是精神文明還是建立在物質(zhì)文明基礎(chǔ)上。各位創(chuàng)始人有沒(méi)有胸懷、有沒(méi)有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你給你團(tuán)隊(duì)能有多少股份？是1%還是5%、還是20%？

我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字你可以隨便。但是我觀點(diǎn)就是這樣，你一定要在公司里拿出相當(dāng)?shù)墓煞莺推跈?quán)給你團(tuán)隊(duì)。既然你不愿意打工，為什么覺(jué)得優(yōu)秀人才為你打工是理所當(dāng)然？你是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的壓力是最大的，所以你是企業(yè)最重要的，你是第一跳出來(lái)干這個(gè)事的，承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然股份最大。我剛才講過(guò)，如果創(chuàng)始人是1，你的團(tuán)隊(duì)就是后邊的0。你團(tuán)隊(duì)越多后邊0就越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越多。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)你就是1，你就是100%股份還是1。

特別企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候最忌諱兩個(gè)極端。第一，所有股份都不分，就自己拿。這種你吸引不了人才、這種企業(yè)也長(zhǎng)不大。有的人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)某某上市的時(shí)候還拿多少，那是特例。在互聯(lián)網(wǎng)早期很多東西都不規(guī)范，可能很多人都因?yàn)檫\(yùn)氣成功，并不見(jiàn)得是拼出來(lái)的。但是到今天競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求越來(lái)越高，不可能像互聯(lián)網(wǎng)第一代人只要活下來(lái)就能夠成功。

還有一個(gè)極端，幾個(gè)上來(lái)就把股份上來(lái)，四個(gè)人每人25%，你想沒(méi)有想過(guò)四個(gè)人如果真的堅(jiān)持最后，過(guò)三年，張三說(shuō)我比李四能干多了，我為什么股份和李四一樣多？

我給大家一個(gè)建議，在公司初創(chuàng)早期至少拿20%-30%的資金做一個(gè)股票池，未來(lái)員工甚至老員工剛進(jìn)來(lái)可能覺(jué)得不怎么樣，但是隨著公司發(fā)展你發(fā)現(xiàn)他成長(zhǎng)很快。一個(gè)年輕人很有干勁，剛進(jìn)來(lái)可能沒(méi)有給他股票，但是未來(lái)可以給他。未來(lái)發(fā)展中有新的人才他會(huì)覺(jué)得公司股票沒(méi)有分完，這個(gè)庫(kù)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者非常重要，使你調(diào)節(jié)企業(yè)利益分配。

中國(guó)人每個(gè)人心里對(duì)于利益很計(jì)較，我建議把利益公開(kāi)化、透明化，每個(gè)人都知道股份不是老板口頭許諾，一定落實(shí)為公司里的一個(gè)文件，一個(gè)正式的承諾。我期權(quán)30%里就有你一份。把利益解決了，很多問(wèn)題自然迎刃而解。

比如老員工和新員工的問(wèn)題，老員工總覺(jué)得這個(gè)企業(yè)是我當(dāng)年創(chuàng)辦的，對(duì)于引入新人有意見(jiàn)。但是如果告訴他新的人也是讓你股票增值，你來(lái)的早股票拿的多，利益最大，這種思想工作就容易做。

在企業(yè)里邊不能只搞官本位，一定有多種路線。很多人是產(chǎn)品專(zhuān)家、很多人是技術(shù)專(zhuān)家，可能在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域干的非常好。如果你沒(méi)有剛才我說(shuō)的股票池這種利益機(jī)構(gòu)，可能企業(yè)里人人都想當(dāng)官，誰(shuí)想當(dāng)副總裁、誰(shuí)當(dāng)高級(jí)副總監(jiān)才有錢(qián)有利，但是如果你有股票池，一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家、一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)者可以說(shuō)服他不要走管理路線，可以讓賢，自己可以作為技術(shù)專(zhuān)家同樣在股票池里有很大的利益。解決員工利益問(wèn)題，那么你的思想工作、團(tuán)隊(duì)凝聚力很多問(wèn)題我覺(jué)得都能得到解決。

最后我用兩句話總結(jié)：創(chuàng)業(yè)者不要怕跟別人分享，這世界上能夠幫助別人成功的事業(yè)對(duì)你而言最成功，最掙錢(qián)的事是幫別人掙錢(qián)。最后當(dāng)你的公司成功，你把公司做到1萬(wàn)、10萬(wàn)、做到10億，你很了不起。

你跟員工分享成功，這個(gè)從哥們義氣、宗教上說(shuō)都了不起。我就是普通人，不怕別人抹黑，但是我能夠凝聚我們的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)能夠越打越強(qiáng)。道理很簡(jiǎn)單：第一有理念，公司雖然小但數(shù)次改變了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新改變世界。今天讓互聯(lián)網(wǎng)變的更加開(kāi)放，所以大家更有成就感。第二我們從創(chuàng)業(yè)初始拿公司40%股票作為股權(quán)池。我這個(gè)人不自信，我覺(jué)得一定把公司接近一半股份留給未來(lái)合作伙伴。隨著我們不斷融資、不斷稀釋?zhuān)蓹?quán)池總比例不斷變，到上市還剩20%。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有上市公司第一我們不是市值最高，也不是掙錢(qián)最多，絕對(duì)是分給員工比例最高的。我認(rèn)為做到幾億美金員工就應(yīng)該能賺錢(qián)。從利益上解決員工利益分配的問(wèn)題。

再談到員工理想。在上任之前還做一件事情――長(zhǎng)青樹(shù)計(jì)劃。你股權(quán)怎么分總是分完，我就說(shuō)服投資人，以后永遠(yuǎn)保留5%的期權(quán)池，如果征完隨時(shí)補(bǔ)全。我跟股東講，幾年下來(lái)可能又稀釋10%，但是我們團(tuán)隊(duì)因此大家變著的很受鼓舞，最后讓公司股票漲了5倍，而投資人是最大的獲益者。所以把投資人、把創(chuàng)業(yè)者、把員工、把團(tuán)隊(duì)真正從股權(quán)利益一致起來(lái)、從理念統(tǒng)一起來(lái)，這樣團(tuán)隊(duì)才是最有機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)。謝謝大家！