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付太廚衛(wèi)電器品牌大全收錄為推薦品牌企業(yè)

時間: 2011-09-16    編輯: 廚聯(lián)網(wǎng)絡(luò)     點(diǎn)擊數(shù):550   
 

付太勢將品牌進(jìn)行到底!

                                                 付輝文

標(biāo)志付太品牌進(jìn)駐中國廚衛(wèi)電器品牌前列!付太總經(jīng)理付輝文先生親自題詞,

示品牌推廣宣傳決心!

付太低碳廚電,

      勢將品牌進(jìn)行到底!

                     ---------弱勢的付太如何在品牌林立的小家電市場突圍

做不做品牌?如何做品牌?如何發(fā)展品牌?如何把品牌做的更響亮?這是每個家電企業(yè)老板都在深思的問題。雖然很多企業(yè)老板都意識到做品牌的重要性,但考慮到建立品牌的資金投入大、回轉(zhuǎn)慢、難度大,最后就打消了做品牌的念頭,接著就陷入了擦邊球,傍名牌或者雜牌的泥潭而不能自拔。他們被短暫的利潤充昏了頭,導(dǎo)致夜路越走越長,品牌之路更是遙遙無期,因而,導(dǎo)致小家電行業(yè)擦邊球,傍名牌,雜牌鋪天蓋地。隨著“中國制造“在世界范圍內(nèi)聲譽(yù)日增. 中國“家電之都”的廣東順德就擁有知名品牌企業(yè)不計其數(shù),同時,大家電品牌也都進(jìn)入小家電領(lǐng)域,導(dǎo)致小家電行業(yè)真正進(jìn)入“魚龍混雜,春秋戰(zhàn)國”時期。付太公司老總付輝文先生在企業(yè)創(chuàng)建之初,啟動資金嚴(yán)重不足,都要大膽謀略,深思遠(yuǎn)慮,具有行業(yè)前瞻眼光,誓要做要做自己的品牌,自己姓付,于是把企業(yè)取名為 “付太”, 品牌也叫“付太”。 誓言堅決不做擦邊球,也不傍名牌,也不幫別人公司生產(chǎn)。那么,資金實(shí)力不強(qiáng)的付太,靠什么在競爭激烈的家電市場與一些成熟品牌比拼呢?付太總經(jīng)理付輝文先生分別從產(chǎn)品、宣傳、市場、文化等方面,闡述付太品牌走向成功的必然性。

產(chǎn)品策略
   目前市場上同類產(chǎn)品都有一個共同的特點(diǎn),就是同質(zhì)化嚴(yán)重,雖有某些稍微精明的廠家也以創(chuàng)新自居,但那也只是在外觀上改變一點(diǎn),在功能上增加一點(diǎn),或者增加一些畫蛇添足,實(shí)際上是無用的功能,最終還是走不出同質(zhì)化這個怪圈。因而,付太決定以低碳節(jié)能技術(shù)為突破口,堅信唯有走技術(shù)上的差異,才能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。付太依托多年來對節(jié)能燃?xì)庠钛芯克e累的技術(shù)經(jīng)驗,潛心研發(fā)的專利低碳節(jié)能灶省氣35%--48%,相當(dāng)于一瓶氣多用十多天。同時,解決了傳統(tǒng)節(jié)能灶碳排放超標(biāo)的難題,充分燃燒,無煙無鐵屑,不黑鍋底,不生銹,而且比傳統(tǒng)灶省20%。由于其結(jié)構(gòu)簡單完整,外型美觀、時尚、使用壽命又長,深受消費(fèi)者的青睞,故一上市就風(fēng)扉整個中國市場,掀起了中國低碳節(jié)能的熱潮。另外,付太在電熱水器,側(cè)吸式油煙機(jī)技術(shù)研發(fā)上不斷改進(jìn)創(chuàng)新,形成付太自己獨(dú)特外觀款式及風(fēng)格,堅持把產(chǎn)品“差異化”的路線進(jìn)行到底。

市場策略
付太品牌缺乏雄厚的推廣資源,品牌的投入主張長期,持續(xù),系統(tǒng)地塑造計劃不太可能。那么有限的資源如何最大地發(fā)揮作用呢?只有集中優(yōu)勢資源,從局部出發(fā),在市場上建立區(qū)域優(yōu)勢,從而拉動其它區(qū)域連動發(fā)展。因此,付太在市場切入上走大批發(fā)的路線,減少了終端費(fèi)用,選擇二級市場做終端和開設(shè)專賣店,來樹立產(chǎn)品形象,提升知名度,同時利潤也要達(dá)到。另外,建材超市、整體廚柜店、小區(qū)推廣。這些渠道雖非主流渠道,但費(fèi)用低,直接有效,能快速地提升區(qū)域銷售和區(qū)域品牌形象,在大賣場競爭白熱化,付太品牌毫無優(yōu)勢的環(huán)境下,可謂柳暗花明又一村。付太產(chǎn)品進(jìn)入市場后,分銷是關(guān)鍵。重點(diǎn)是將產(chǎn)品有效地進(jìn)入下游二、三、四級市場銷售。分銷商付太重要抓住以下三類:

1. 將經(jīng)營雜牌的選擇付太品牌,作為長期戰(zhàn)略規(guī)劃的分銷商。
2.經(jīng)營同類強(qiáng)勢品牌的分銷商,以利潤稍高的付太作為至補(bǔ),平衡經(jīng)營成本,擴(kuò)大顧客的選擇空間。

3.經(jīng)營大家電的當(dāng)?shù)貙I(yè)私營商場作為分銷商,為其增加毛利。

廣告策略
   付太廣告訴求的重點(diǎn)在于付太產(chǎn)品自身特點(diǎn),差異化概念的宣傳,包括服務(wù)的人性化。“男人的廚房、女人的天堂”在紛亂的廚衛(wèi)市場中眼前一亮,“低碳、節(jié)能、減排”更是抓住了代理商以及消費(fèi)者的眼球。付太在品牌初期不可能進(jìn)行大量、大范圍的廣告宣傳。但選擇了地方媒體、行業(yè)雜志以軟文的方式連續(xù)投放。選擇行業(yè)雜志如《家電信息》作為主流廣告媒體做封面或封底, 這樣的投入成本合理,效果佳。集中有限的資金選擇家電大市場做戶外廣告,有效地刺激了區(qū)域市場銷售快速提升.如在順德105國道上連續(xù)懸掛兩幅大型廣告就取得了良好的宣傳效果。小區(qū)廣告付太也沒有忽視,因為針對性強(qiáng),到達(dá)率高,投入少,見效快。 還有 付太為了取得良好的品牌形象和宣傳.還印制了精美的畫冊,優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò),選擇了易記又吉祥的靚號作為服務(wù)咨詢電話 (.業(yè)務(wù)咨詢0757-26968888 公司免費(fèi)服務(wù)熱線400-660-1888) 雖然投入少,但取得了事半功倍的效果。

價格策略
付太品牌的價格定位應(yīng)緊跟產(chǎn)品策略,實(shí)行高低定價,高端機(jī)做形象,做利潤。主銷中低價位,保留一款有差異化、有誘惑力的特價,提升人氣。從而帶動整體銷售。同時靈活運(yùn)用捆綁銷售,模糊消費(fèi)者對單品價格的概念;與強(qiáng)勢品牌類似的產(chǎn)品價格要有絕對的優(yōu)勢,但保持合理。

其他策略
付太的用人觀信奉“財聚人散,財散人聚”。付太的經(jīng)營理念信奉“誠信付太,四海皆友,互惠互利,實(shí)現(xiàn)共贏”付太的服務(wù)主要體現(xiàn)在人性化. 付太的目標(biāo)是把付太打造成低碳節(jié)能廚電第一品牌。相信具有高瞻遠(yuǎn)矚的付太,在品牌操作的前提下,充分利用好以上這些策略,成為低碳節(jié)能廚電第一品牌指日可待!

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