尊敬的Kai Mykkanen部長、胡琦寅總經理、芬蘭紙業商會會長、中國紙業協會會長、

先生們、女士們：大家好!

很榮幸能和大家在赫爾辛基相聚，感謝胡琦寅總經理邀請我參加此次盛會，為我提供了與在座各位近距離溝通和學習的機會。

面對新形勢，身處新常態，實體企業正處在一個十字路口。實體還是互聯網，雖然不像是“向左走還是向右走”那么絕對，但這個問題確實困擾著現在的所有企業。這在中國體現得尤為明顯。

“互聯網+”已被列入中國的國家戰略規劃當中。這就意味著更多的行業將要全面擁抱互聯網。在這場全面的產業升級戰中，企業要怎樣牽手互聯網，并將互聯網、移動互聯網作為工具，提高生產效率，并創造更多價值?這是我們大家所共同尋求的答案。接下來我就自己的一些實踐談以下幾點認識。

在中國，古代有四大發明：造紙、指南針、火藥、印刷術，與造紙相關的就有兩項：造紙與印刷術;在芬蘭，紙的應用比比皆是，普通紙、新聞用紙、生活用紙、特種紙等等，人們得到了實惠，感謝芬蘭。

目前，中國許多互聯網平臺及工具已經深入到人們的日常生活當中。現在所用的淘寶、支付寶、滴滴快車、共享單車等等，都極大地為人們的生活提供便利。 傳統賣場+互聯網有了淘寶，傳統銀行+互聯網有了支付寶，傳統交通+互聯網有了快車滴滴和共享單車…… “互聯網”在改變人們生活方式的同時，也在催促著許多傳統企業創新和轉型升級。

造紙企業為什么也需要互聯網轉型?可能很多企業的老總會說，我們的產品要不斷投入研發、提高品質、不斷擴大市場，我們已經做得夠好了。互聯網能做到什么呢?

我想，抱有這種想法的企業家應該還有很多。當然這些也是正確的。但是另外一些方面的問題，我想也是無法回避的。

隨著信息技術的不斷發展，以及80、90年代出生人群逐漸成為消費市場的主力，并且他們是完全接受網絡的使用和在網絡上消費。一說到互聯網轉型，可能有些人會認為就是要顛覆其傳統企業。其實不然，我們應該清醒地認識到互聯網是傳統企業發展的一個輔助工具，是拓展市場的新方向。進入21世紀以來，電子商務在全球消費中的發展和起到的作用，都是不容忽視的。各行各業都應順勢而為，改變固有的產品宣傳、銷售乃至生產模式。

一直以來，傳統造紙企業是由工廠發起的B2C模式，是先有產品再有消費。企業都是以制造為核心，而互聯網思維是要打破以前的傳統思維模式，由消費者發起的C2B模式，是先有訂單和需求，之后是產品，企業以服務為核心。這種訂單模式不僅滿足消費者的個性需求，而且還能極大地節約社會成本和運營成本，企業還能通過為下游創造更多價值點而實現自身價值。山東晨鳴紙業集團，就是一個很好的例子。2015年之前他們是一家傳統以造林、制漿、造紙為主業公司，但他們的命運卻通過淘寶等網上銷售渠道實現了更大消費群體。他們的生活用紙品牌“星之戀”天貓旗艦店正式營業，晨鳴生活用紙由單一的線下銷售向線上、線下雙渠道銷售邁進。目前他們的靜電紙產品也開始在線上渠道銷售。

這是一個與互聯網“親密接觸”的友好開始，也是傳統造紙企業對互聯網最簡單的應用方式——那就是，將你的產品放到網絡上銷售。

目前互聯網應用多半是在營銷環節和售后服務、采購環節。工業互聯網的發展潛力巨大，我們的企業應該嘗試應用互聯網技術來提高企業的整體競爭能力。比如說，在造紙工業企業的生產、運營過程中，也可以通過利用信息與網絡技術提高生產效率，維持交易公平及便利。

比如在集中采購環節，由于傳統企業間的信息不通暢，導致了每一個需求方對于同種的采購價格大相徑庭。并且，期間的收款、付款流程也較為繁雜，并且還有一定的信用風險。通過線上第三方支付簡化了并快速完成了支付。

由于物流利用互聯網，使產品快速到達用戶。

上個月5月14日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京召開，向全世界直觀展示了“一帶一路”倡議的偉大成果。由“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”組成的“一帶一路”正迎來飛速發展期，正在惠及越來越多的國家和地區，以南亞、東南亞、歐洲、俄羅斯等為代表的‘一帶一路’國家已形成各國共商、共建、共享的合作局面。在此機遇下，芬蘭積極參與共建“一帶一路”倡議。北歐是世界重要的紙漿生產地。去年，芬蘭紙漿生產商與中遠海運簽署了5年半的海運合同，定期北上停靠芬蘭，滿載紙漿而歸，中芬經濟蘊含巨大的合作潛力。

廚聯網絡科技公司依循互聯網趨勢應運而生，2012年由傳統行業成功轉型互聯網，“中國廚房設備網”由此誕生，廚聯科技進入工業化和互聯網融合的新商業時代，2015年1月21日，廚聯科技成功在上海股交所掛牌，國際化資本運作讓廚聯科技的發展再上新臺階。憑借著幾年摸爬滾打的經驗，廚聯科技發展成為互聯網、金融、農業、工業、傳媒及貿易等為一體的高科技產業群體。2015年廚聯網絡自主研發“幸福快邦”APP，攻克廚房家居O2O安裝維修采購清潔服務難題，整合互聯網安裝維修行業，實現線上線下融合，使得廚房家居售后便捷輕松，省時省力。

現階段，借力于“一帶一路”機遇和中芬強勁的資源互補性，廚聯網絡以在互聯網行業的實戰經驗，榮幸能與F&P Group公司打造國際化的互聯網合作平臺。“一帶一路”不僅是中國向海外輸出經貿之路，中國的互聯網企業還可以借此向海外輸出中國產品、中國技術、中國創新、中國標準和中國文化。我們打造互聯網平臺的作用在于實現產品、技術、資本乃至商業模式的資源共享，促進造紙行業換代升級，為產業提供轉型、規模擴張的機會，運用互聯網力量，加速國內相對落后的制造業的效率、品質、創新、合作與營銷能力的升級。

在如今全球化背景下，擁有強大科技創新能力的中國互聯網企業，也開始承擔起“構建國際互聯互通橋梁”的重任，為“一帶一路”貢獻力量，為中國各行各業的企業“出海”保駕護航。希望行業的優秀企業家們給予我們支持和鼓勵，通過網絡平臺擴大行業的國際交流和溝通，創造大家共贏的結果。

我們一起能干什么

我們希望能和F&P集團公司共同合作打造一個造紙行業在互聯網上的國際合作平臺。(共商 共建 共享 共贏)

F&P公司，有多年的造紙行業從業經驗，而我們公司有豐富的行業互聯網平臺運作經驗。我們雙方如果能結合雙方的優勢，建立起造紙行業的企業間、客戶間的互聯網溝通、服務平臺。那么實質上是搭建起了芬蘭的專業機構與全球市場的橋梁。尤其是與中國市場。

將互聯網這個工具應用在早知這樣的傳統行業中，一方面能解決一些傳統行業中不能或者說不易解決的實際問題。將行業品牌通過最快的方式和相對專業的圈子傳播開來。

平臺功能：

企業宣傳、品牌、價值和文化傳遞

產品在線銷售

跨國交流渠道

技術展示與技術合作

造紙設備與配件在線采購

造紙設備與配件O2O安裝維護采購咨詢(造紙醫生)

銷售統計與趨勢分析

對接中國國內頂尖貿易平臺

鄭保華

20170602