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廚具酒店用品行業(yè)看好“精準營銷”

發(fā)布時間:2017-03-28 14:56:33   發(fā)布人: 廚聯(lián)網絡    點擊數(shù):586  

隨著經濟發(fā)展和大眾消費能力增強,酒店用品相關企業(yè)都希望能在餐飲這個龐大的消費市場推廣自已的商品,為品牌建立一個鮮明的形象,無論是報紙、雜志、電視還是大街上推廣出的戶外廣告,一天比一天多,幾乎是到了鋪天蓋地的地步。

“廣告上的投資有一半是無用的,但是問題是我不知道是哪一半”,這是廣告營銷界的難題,而提出這個“難題”的是百貨商店之父約翰?沃納梅克(JohnWanamaker)。業(yè)內專家說:而廣告一誕生就是伴隨著浪費,特別是酒店用品行業(yè)廣而告之的方式,極易在非目標客戶上投入了大量資金卻收效甚微。于是,在激烈的市場競爭中,華中廚具酒店用品市場成立了市場品牌推廣部,將盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息,尋找到目標客戶群體,進行“點對點”式精確地投放媒體廣告,以便達到顧客真正的需求,使顧客更加滿意,最終增加市場商戶銷售份額。

“精準營銷”將被酒店用品行業(yè)看好,以下是華中廚具酒店用品市場廣告投放形式:

一、車身廣告:公共汽車是人口密度最大的公共場所,相對其它媒體而言車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中,在傳播方式上最為積極、主動。從人的注意力角度講,移動的物體更能被關注到。因此,唯一可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出,得到更多的注意,實現(xiàn)更高受眾率。做車身廣告選擇合適線路相當重要,華中廚具酒店用品市場將根據(jù)自身行業(yè)特色,計劃在餐飲業(yè)和酒店業(yè)比較集中的線路,和沿江大道及沿河大道一帶選擇合適的公交線路。

二、《慧聰商情廣告?酒店用品市場》DM雜志:全國發(fā)行,行業(yè)針對性強,投遞準確,信息攻勢猛烈,免費贈閱等優(yōu)勢,近年來發(fā)展非常迅速,利用數(shù)據(jù)庫營銷,與電視、廣播、報紙有著截然不同的風格。它可以有針對性地選擇目標對象,一對一式直接發(fā)送,使效果最佳化,華中廚具酒店用品市場2007年在《慧聰商情廣告?酒店用品市場》行業(yè)雜志上投遞廣告后,對市場招商有著顯著的效果。

三、路名牌:為近年來發(fā)展最為迅速的戶外媒體,在江城覆蓋武漢三鎮(zhèn)。華中廚具酒店用品市場根據(jù)其可合理分布的優(yōu)勢,將在武漢人流量較大的主干道,以及酒店行業(yè)和廚具酒店用品經銷商最集中的路段投放路名牌廣告,從而達到最佳的投放效果。

四、《漢味報》:本報紙是華中廚具酒店用品市場聯(lián)合武漢餐飲業(yè)協(xié)會主辦的行業(yè)報刊,編輯組設在武漢華中廚具酒店用品市場有限公司。餐飲協(xié)會對餐飲業(yè)和酒店業(yè)再了解不過,市場通過協(xié)會的優(yōu)勢進行取長補短,聯(lián)袂合作。現(xiàn)發(fā)行量每月達2萬份,主要通地“一對一”式投遞在武漢城市圈各大、中、小型酒店。

五、《荊楚美食》:此雜志作為華中廚具酒店用品市場前期主要宣傳載體,依托市場商戶,利用市場自身在行業(yè)中優(yōu)勢,通過DM直投形式,發(fā)放至武漢三鎮(zhèn)大、中型酒店。本雜志每期印量為6000份,幾乎涵蓋武漢中高標市場終端群體,雖然每次印刷成本和投遞費用較高,每期費用近5萬元,但受眾目標群體比戶外和電視廣告更有效。

六、電視廣告:酒店用品行業(yè)的廣告投放方式不同于“大眾化商品”,目前銷售群體主要針對餐飲業(yè),大眾化產品少之又少。客戶群體存在局限性,如果大量投放電視廣告,側等同于“盲人摸大象”,所以華中廚具酒店用品市場,根據(jù)特殊情況制訂了符合自身的計劃,在不同時段根據(jù)市場發(fā)展需要進行投放。

七、行業(yè)網站:慧聰網酒店用品行業(yè)頻道是目前國內最大的酒店用品行業(yè)B2B門戶網站,他們專注于行業(yè)信息資訊的收集,建立了大量酒店用品企業(yè)和產品數(shù)據(jù)庫,并與傳統(tǒng)媒體DM雜志相結合,華中廚具酒店用品市場已成為慧聰網酒店用品行業(yè)頻道華中區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴,并借助慧聰網B2B電子商務平臺模式開發(fā)華中廚具酒店用品市場行業(yè)商務網站(www.hzcjsc.com),為市場商戶進行網絡推廣,在網站建成后市場將在國內各大搜索引擎網站進行“關鍵字”精準推廣,從而達到更有力的效果。

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