進(jìn)入5月以來(lái)，不少上市家居企業(yè)披露了2017年一季度財(cái)報(bào)，從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，皮阿諾的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了304%，成長(zhǎng)性較為明顯。據(jù)悉，由于定制家居市場(chǎng)前景的影響，2017年的家居業(yè)整體形式趨于樂(lè)觀，皮阿諾也被外界一致看好。當(dāng)然，定制市場(chǎng)在獲得快速發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從櫥柜業(yè)務(wù)起家的皮阿諾在擴(kuò)充產(chǎn)能、著力打造“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，也面臨著“前有猛虎，后有追兵”的局勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)狀況良好，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜

2017年一開年，歐派家居、尚品宅配、皮阿諾、我樂(lè)家居等定制家居企業(yè)首發(fā)申請(qǐng)相繼通過(guò)，從2015年開始涌動(dòng)的家居行業(yè)上市潮到現(xiàn)在，上市的家居企業(yè)已超20家。在近日上市公司陸續(xù)發(fā)布的Q1財(cái)報(bào)中，皮阿諾的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了304%，成長(zhǎng)性較為明顯。據(jù)了解，皮阿諾成立于2005年，是一家主要經(jīng)營(yíng)定制櫥柜及全屋定制家居的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售公司。從皮阿諾公布的招股說(shuō)明書中可以看到，最近三年，皮阿諾的經(jīng)營(yíng)狀況良好，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

招股書中提及到皮阿諾營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要得益于主營(yíng)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。從櫥柜業(yè)務(wù)起家的皮阿諾一直將櫥柜生意作為核心業(yè)務(wù)。此外，自2012年開始，為了著力打造“全屋定制”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司進(jìn)入定制衣柜領(lǐng)域。

由此可見(jiàn)，皮阿諾是一個(gè)比較專注于定制的家居品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且一直以定制櫥柜為主體。盡管如此，對(duì)比行業(yè)中的定制家居企業(yè)歐派、索菲亞等，皮阿諾的體量還相去甚遠(yuǎn)，并且面對(duì)產(chǎn)能不足、存在風(fēng)險(xiǎn)因素頗多的局面。

定制家居爭(zhēng)奪戰(zhàn)“前有猛虎，后有追兵”

在定制家居領(lǐng)域，皮阿諾前有索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等實(shí)力強(qiáng)勁的“猛虎”，從以往的營(yíng)收和凈利潤(rùn)來(lái)看，皮阿諾還有很長(zhǎng)的一段追趕路程。剛剛通過(guò)上市首發(fā)申請(qǐng)的我樂(lè)家居，雖然在上市時(shí)間上稍晚皮阿諾一步，但業(yè)績(jī)卻和皮阿諾不相上下，甚至營(yíng)收略高于皮阿諾，2014到2016年我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.20億元、5.79億元、6.76億元。

隨著行業(yè)發(fā)展日益成熟，定制家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤I(yíng)銷、技術(shù)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。皮阿諾要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須尋找自己的發(fā)展途徑。如果不能在品牌、營(yíng)銷、渠道建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制 服務(wù)、信息化應(yīng)用水平等方面不斷創(chuàng)新和增強(qiáng)，并推出適應(yīng)市場(chǎng)需求、符合市場(chǎng)發(fā)展潮流的產(chǎn)品，其面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)加大，可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

僅僅選擇了順應(yīng)潮流的“定制家居”只是第一步，怎樣在這個(gè)大大小小的企業(yè)趨之若鶩的領(lǐng)域里立足才應(yīng)該是皮阿諾接下來(lái)戰(zhàn)略的重中之重。

認(rèn)真布局加強(qiáng)防范，“外憂內(nèi)患”可治

每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨各種各樣的壓力，有來(lái)自外部的，也有源于內(nèi)部的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是皮阿諾面對(duì)的外部困境，怎樣去除“內(nèi)憂”也是皮阿諾接下來(lái)需要認(rèn)真布局的事情。據(jù)了解，皮阿諾生產(chǎn)所需的主要原材料包括板材、臺(tái)面、五金配件和外購(gòu)廚電等，最近三年，直接材料占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高，分別為71.11%、71.03%、74.06%，直接材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)生產(chǎn)成本的影響較大。由于產(chǎn)品特性，木材等原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)于家居制造業(yè)影響極大，是家居企業(yè)普遍面對(duì)的問(wèn)題，一些附加值低、沒(méi)有核心技術(shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的生產(chǎn)企業(yè)很可能會(huì)在原材料波動(dòng)時(shí)被淘汰出局。

從科技角度講，通過(guò)不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)，提高生產(chǎn)的自動(dòng)化水平，提高材料利用率，減少材料損耗率，以此降低主要原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響程度是家居企業(yè)未來(lái)需要努力的方向。

探索多元發(fā)展路徑：產(chǎn)能擴(kuò)張，步履不停

皮阿諾深耕十幾年的櫥柜業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)，以業(yè)已建立的品牌為基礎(chǔ)，配合全屋定制的戰(zhàn)略，從生產(chǎn)和銷售的環(huán)節(jié)發(fā)力，追趕市場(chǎng)規(guī)模，皮阿諾這條路走得很明確。融資難、產(chǎn)能不足制約了皮阿諾的進(jìn)一步發(fā)展，招股書中公布了接下來(lái)募集資金的項(xiàng)目。皮阿諾表示，集4.8億元進(jìn)行三個(gè)項(xiàng)目是為了擴(kuò)大產(chǎn)能，此次募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后的凈額全部用于主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目及主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的營(yíng)運(yùn)資金，擬投入項(xiàng)目為中山阜沙產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目、天津靜海產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目一期以及一體化信息管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。

招股書中還顯示，2014年至2016年，皮阿諾定制廚柜及其配套家居產(chǎn)品產(chǎn)能均為6.5萬(wàn)套，產(chǎn)能利用率分別為92.45%、97.10%、118.63%;定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品產(chǎn)能分別為1.7萬(wàn)、1.7萬(wàn)、2.5萬(wàn)套，產(chǎn)能利用率為93.45%、110.40%、112.43%。此次募資金募集成功后，皮阿諾會(huì)迅速擴(kuò)大公司產(chǎn)能，定制櫥柜、定制衣柜將新增年產(chǎn)21萬(wàn)套左右。由此，皮阿諾將有效解決產(chǎn)能瓶頸，追趕市場(chǎng)規(guī)模。

此外，在招股書中看到，未來(lái)三年皮阿諾會(huì)加強(qiáng)智能廚房、智能衣柜的課題研發(fā)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)智能廚房、智能衣柜的產(chǎn)品研發(fā)，這意味著皮阿諾向智能家居的進(jìn)軍。今后皮阿諾將繼續(xù)圍繞全屋定制戰(zhàn)略發(fā)展，這是其招股書中被重點(diǎn)提及的一點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向。從業(yè)務(wù)布局的拓展也可見(jiàn)，皮阿諾正在探索更為多元的發(fā)展路徑，包括在擴(kuò)大產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大品類和智能產(chǎn)品的研發(fā)。