【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】隨著廚房設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，如何精準(zhǔn)定位市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)的一大重頭戲。尤其是當(dāng)80、90后成為廚具消費(fèi)的主力人群，在這樣的大環(huán)境下，只有把握住其心理訴求、做好個(gè)性化營(yíng)銷，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

精準(zhǔn)定位 攻破消費(fèi)者心理防線

俗話說(shuō)“抓住男人的心就要先抓住男人的胃”，廚具企業(yè)也如此，只有投其所好，抓住消費(fèi)者的購(gòu)物需求，才能夠做好自己的市場(chǎng)定位。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要想抓住消費(fèi)者的喜好，必須從“心”出發(fā)，用實(shí)力攻破消費(fèi)者的心理防線。

在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，廚具企業(yè)首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。同時(shí)還要明確產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，力求讓營(yíng)銷策略帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣銷售。總體而言，廚具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。

做好個(gè)性化營(yíng)銷 成功占領(lǐng)市場(chǎng)

一旦企業(yè)的市場(chǎng)定位確定了，接下來(lái)所需要的就是做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。但這并不簡(jiǎn)單。現(xiàn)代社會(huì)，很多企業(yè)都在做市場(chǎng)營(yíng)銷，然而做的成功卻并不多。因?yàn)榇蠹叶紱](méi)法確定什么樣的營(yíng)銷方式才是消費(fèi)者想要的，例如低價(jià)格營(yíng)銷曾經(jīng)火爆一時(shí)，然而也逃不過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而歸于平靜。

隨著個(gè)性化市場(chǎng)的興起，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，并提供適合他們的產(chǎn)品，廚具企業(yè)才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這也就是所謂的用個(gè)性化營(yíng)銷贏取消費(fèi)者。說(shuō)到底，其實(shí)就是廚具企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求提供他們想要的產(chǎn)品或服務(wù)而已。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂且激烈，廚具企業(yè)只有攻占消費(fèi)者的心，用產(chǎn)品實(shí)力贏取信任，用個(gè)性化營(yíng)銷策略獲得喜愛(ài)，才能攻堅(jiān)市場(chǎng)，成功制勝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

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