集成灶集吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛?chǔ)藏柜等多種功能于一身，同時(shí)具有節(jié)省空間、抽油煙效果好、節(jié)能低耗環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，備受年輕朋友的青睞。在這一市場(chǎng)環(huán)境下，森歌集成灶憑借強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

浙江森歌電器有限公司，始創(chuàng)于2003年，耗資8千萬(wàn)元。使用面積達(dá)50000平方米的森歌工業(yè)園，是中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造基地。雄厚的資本，先進(jìn)的理念，頂尖的設(shè)備，優(yōu)秀的人才，一直是森歌立身之本。作為廚衛(wèi)行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)制造商，森歌產(chǎn)品線涵蓋吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑾就牍瘛⒓稍睢⑹止に邸⒓伤邸⑺堫^等7大系列，上千個(gè)型號(hào)，歷經(jīng)十余年磨礪，一路領(lǐng)跑中國(guó)廚衛(wèi)業(yè)。

2013年是浙江森歌電器有限公司成立十周年，為了更好地了解行業(yè)市場(chǎng)，我們采訪了森歌集成灶杭州總經(jīng)銷蘇忠卿，蘇總對(duì)于當(dāng)?shù)丶稍钚袠I(yè)表達(dá)了自己的真知灼見(jiàn)，也讓我們領(lǐng)略了森歌品牌的獨(dú)特魅力。

采訪對(duì)象：浙江森歌電器有限公司杭州總經(jīng)銷蘇忠卿

采訪地點(diǎn)：杭州濱江區(qū)江南大道1088號(hào)第六空間大都會(huì)家具博覽園國(guó)際建材館C1-11A

商鋪電話：0571-86088666

記者：蘇總您好，非常高興您能接受我們的采訪，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初為什么選擇森歌?

蘇總：最初，當(dāng)我在電視上看到森歌，就對(duì)這個(gè)行業(yè)及這個(gè)品牌產(chǎn)生了興趣。后來(lái)通過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)杭州的集成灶市場(chǎng)前景很好，但最終決定選擇森歌，是因?yàn)樵谧咴L消費(fèi)者的過(guò)程中，他們對(duì)森歌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都很滿意，這個(gè)理由讓我更加堅(jiān)定。

記者：那么當(dāng)時(shí)杭州集成灶行業(yè)具體是什么樣的狀況?

蘇總：集成灶是一個(gè)新興行業(yè)，在零幾年的時(shí)候，很多人并不知道，直到這兩年人們才逐漸認(rèn)識(shí)和了解，并且很多人在用。比如我們有一個(gè)客戶，她在3年前，看到親戚用森歌的集成灶，那時(shí)候還是第一代產(chǎn)品，她感覺(jué)非常好，就一定要買森歌。當(dāng)初我們還沒(méi)有進(jìn)行大量的宣傳和推廣，所以這位消費(fèi)者繞了很大一圈才找到我們店，買了森歌集成灶。所以說(shuō)，森歌是靠口碑相傳的，用高品質(zhì)贏得市場(chǎng)的。

記者：森歌為客戶做了哪些服務(wù)，讓品牌口碑這么好?

蘇總：首先，如果客戶有購(gòu)買意向，不管是否付定金，我們都會(huì)上門為他量身定做，根據(jù)廚房的大小和客戶的喜好來(lái)定位集成灶的位置以及電源線的布置等等。特別是在電源線的布置上，集成灶的電源線要布置2次、煤氣要和電源分開(kāi)，很多客戶和裝修公司都不知道，而我們特別注意這些細(xì)節(jié)，為了讓消費(fèi)者使用時(shí)沒(méi)有后顧之憂。在售后服務(wù)上，集成灶安裝好要通煤氣時(shí)，我們也會(huì)上門調(diào)試，指導(dǎo)怎么使用。同時(shí)后期如有什么問(wèn)題，我們也會(huì)及時(shí)派專家上門服務(wù)。

記者：我們?cè)诤贾菔袌?chǎng)有哪些亮點(diǎn)?

蘇總：現(xiàn)在的廚房面積都比較小，選擇集成灶可以節(jié)省空間，因?yàn)閺N房的臺(tái)面和柜體可以省掉。而且集成灶比傳統(tǒng)的油煙機(jī)吸油煙效果更好，可以裝修敞開(kāi)式的廚房，移門也就不用裝了，大大節(jié)省了裝修成本。現(xiàn)在80、90是消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)能力還不是很強(qiáng)，所以我們得為用戶考慮空間的節(jié)約問(wèn)題。

記者：森歌在杭州市場(chǎng)下一步有哪些計(jì)劃?

蘇總：在杭州，目前我們有3個(gè)直營(yíng)店，8個(gè)分銷。下一步的計(jì)劃是，與網(wǎng)絡(luò)媒體多多合作，比如展會(huì)、團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟等，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)森歌，使用集成灶，為他們的健康廚房生活添色彩。

記者：我們?cè)谑苣陱S慶和國(guó)慶到來(lái)之際有哪些營(yíng)銷舉措?

蘇總：在新店開(kāi)業(yè)之際，購(gòu)買集成灶8個(gè)以后，可參加繳2000元抵4000元使用的活動(dòng)。另外，消費(fèi)者買集成灶，我們送5米高檔櫥柜。同時(shí)配合森歌十周年廠慶，推出1款特價(jià)產(chǎn)品，回饋廣大新老顧客：JC-S款集成灶，原價(jià)7410元，杭州特價(jià)5880元。

記者：森歌建廠十周年之際，您對(duì)森歌的未來(lái)有什么期望?

蘇總：每個(gè)品牌一路走過(guò)來(lái)，難免有磕磕絆絆。經(jīng)歷波折與困擾后，森歌的產(chǎn)品性能也在日新月異中更加穩(wěn)定和精良。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品有自己的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)于接下來(lái)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，我希望把細(xì)節(jié)考慮進(jìn)去。比如，在產(chǎn)品吸油煙效果好，外觀漂亮，性價(jià)比很高的情況下，把功能設(shè)置做的更人性化。現(xiàn)在人們對(duì)生活的品質(zhì)感追求越來(lái)越高，不僅希望產(chǎn)品人性化、智能化，同時(shí)在環(huán)保方面也很關(guān)注，講究低碳生活，所以希望產(chǎn)品在環(huán)保功能上能更加出色。最后，祝愿森歌的產(chǎn)品越做越好。謝謝!

記者：也感謝蘇總!最后祝愿森歌的發(fā)展越來(lái)越好!森歌，十周年快樂(lè)。