【中國廚房設備網(wǎng)】近年來,不少業(yè)內(nèi)人士表示市場寒冬時期已經(jīng)到來,市場環(huán)境不理想,部分經(jīng)銷商也紛紛抱怨生意難做。其實,在競爭激烈的廚具設備市場中,如果方法對頭,企業(yè)仍然可以脫穎而出,成為冉冉升起的新星。在當今市場上,廚具設備營銷的三重境界,值得廚具設備業(yè)界人士深思。
掌握核心競爭力 市場隨我而動
核心競爭力是比較出來的,跟同行相比,能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題,就是核心競爭力。目前,智能廚具是一個誰都能看得到的商業(yè)藍海,但是涉及到很多技術難題,誰能在智能領域技術領先,也就掌握了核心競爭力。再比如櫥柜的甲醛釋放問題,哪家企業(yè)真正做到甲醛近乎零釋放、價位又保持在適當?shù)乃剑瑫r愿意接受最為嚴苛的消費者信賴的第三方產(chǎn)品檢測,造出了遠遠高于國標的安全櫥柜,也就掌握了核心競爭力。
對于掌握了核心競爭力的企業(yè),就不再是追隨市場的腳步,而是市場隨我而動,企業(yè)成為市場的主導者。一些大牌廚具企業(yè)在某種程度上,如生產(chǎn)規(guī)模,品牌影響力,設備能力,環(huán)保能力,渠道掌控方面,獲得了一定的市場主導權,但是跟真正的核心競爭力標準相比,還有所欠缺。
廚具設備營銷三境界 提高企業(yè)自身實力為基礎
掌握消費者心理 掌控渠道
大多數(shù)比較成功的廚具設備企業(yè)都處在營銷的第二重境界,也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位,對于渠道的掌控有優(yōu)勢,從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過多年的市場深耕,擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業(yè)由于正確預見到了消費者的心理變化,看準了新的市場空間,開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品,也能在市場上立足。
消費者的心理變化是恒定的,而眾所周知,中國消費者的忠誠度是不高的,因此,處在第二重營銷境界的企業(yè),稍有差池,就會落入經(jīng)營困境。當前,不少以前市場的領導品牌企業(yè),陷入尷尬的經(jīng)營境地,就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性,慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業(yè)是艱難的,必須時時保持警惕,不能犯錯,尤其不能犯重大的錯誤。
隨波逐流 等待奇跡發(fā)生
廚具設備業(yè)以小、散著稱,跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業(yè)多如牛毛,這些企業(yè)由于行業(yè)特點,常常也能獲得一時之利,一地之利,得以生存,有時生存得還不錯。但是長期而言,這類隨波逐流型企業(yè),在行業(yè)景氣時尚可生存,一旦行業(yè)不景氣,受到最直接打擊的,往往也是他們。
小型企業(yè)只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大,優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域,尤其是不少廚具設備產(chǎn)品品類無法進行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構成實質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè),在特定區(qū)域內(nèi),成為擁有核心競爭力的企業(yè),是這一類小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),靠以前的經(jīng)營模式,只是跟隨大企業(yè)開辟的道路,靠價格戰(zhàn),靠抄款,靠打擦邊球的小企業(yè),靠苦打苦熬求生的企業(yè),將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生,除非升級到營銷第二重境界。【中國廚房設備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。
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