過去的2013年，是廚具網購大發展的一年，同時也是電子商務與傳統渠道沖突加劇的一年。如果將“抵制”與“陷阱”看做賣場的“障眼法”或“商業炒作”的話，廚具電商似乎確實有一道“邁不過的門檻”，這便是體驗。在這些角度來看，廚具行業在電商的道路同樣也是任重道遠。2014廚具行業電商代理制有可能成為主流。

電商代理制有可能成為主流

日前，曾有業內人士提出，“代理制會成為廚具電商渠道的主流模式”。因為電商代理制遵循社會化專業分工規律，廠家側重于品牌和渠道管理，電商代理商側重于銷售和推廣。而對于廚具行業而言，相對于成熟的線下經銷商模式，構建線上代理商體系并不是簡單的發貨和給予賬期信用的問題。廚具廠家在電商發展中的職能不僅是品牌和渠道管理，更重要的是建立電商的生態鏈。

篩選廚具代理商是第一步

渠道發展的第一步是篩選代理商，建立代理商的標準。原有的線下經銷商無疑是最佳選擇，他們對于廚具行業比較熟悉，對于所代理的品牌認知度高，在線下擁有展示門店，能夠更好的推動廚具O2O模式發展。但是，傳統的線下經銷商同樣不熟悉電商，沒有專業人才，如何幫助這些傳統經銷商組建專業的電商團隊呢?作為廠家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線上代理商不是虧損的呢?如何才能夠讓這些經銷商能夠在電商平臺上不斷提高銷售額呢?

避開線下經銷商行不通

如果要構建一個和原有線下經銷商不同的線上代理商體系，無疑還是要面對和傳統線下經銷商體系的矛盾沖突，更為關鍵的是假使這些線上代理商熟悉電商運作，但是他們對于廚具行業的認知和銷售幾乎又是空白。后一種方式更像代運營團隊，他們不可謂不熟悉電商，但是對于行業和產品的陌生造成了發展上的瓶頸。尤其是，廚具行業的設計、展示、物流、倉儲、配送、安裝等服務鏈建設對于純線上代理商是無法解決的，這些也是制約整個廚具行業發展電商的難度所在。

事實上，渠道建設講究培養標桿，聚焦突破。廚具廠家初期可以挑選優質的經銷商作為重點培養，從其電商團隊組建，到平臺建設，到網絡營銷，到線下配套服務鏈等進行全面培訓和輔導。如果這些標桿能夠順利成長和發展起來，且符合規劃的生意模型，那么推廣和復制這種代理制模型就相對容易的多，廚具電商的展開也就相應降低了難度。