作者：作者：m.jsdongge.com.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】2011年嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢，導(dǎo)致2012年房地產(chǎn)市場異常的冷淡，嚴(yán)重影響和制約了跟房地產(chǎn)相關(guān)的上游和下游企業(yè)的發(fā)展。2012年開年各地市場普遍出現(xiàn)店面轉(zhuǎn)讓，大型賣場品牌頻頻撤柜，經(jīng)銷商可謂是處于水生火熱之中，企業(yè)也是苦不堪言，即便市場環(huán)境不景氣，處于市場最前沿的經(jīng)銷商每天都發(fā)生著費(fèi)用，不可能就這樣坐以待斃，于是各種各樣的促銷活動，促銷形式風(fēng)起云涌。

由于市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，企業(yè)間的促銷活動也早已過度，促銷效果已經(jīng)對消費(fèi)者沒有太多的吸引力。在這樣惡劣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商是否適合做活動，活動怎么去做，筆者前段時間剛參加山東某地區(qū)的一場砍價會，對比2011年接單量還增長了20%,筆者認(rèn)為在艱苦的市場下，有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該做促銷，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行動，比如像砍價會這樣的促銷形式，迎合了危機(jī)形式下，顧客感覺錢很值錢的心理，花少錢做好事做大事是他們目前最期望的，因此不能一味跟風(fēng)進(jìn)行促銷活動一定要把握區(qū)域消費(fèi)者的心理需求和期望，只有貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理期望的促銷活動才能取得很好的效果。下面筆者就近期親身操作的砍價會進(jìn)行簡單分享下。

其實(shí)任何形式的活動其操作的關(guān)鍵點(diǎn)是差不多的，對于砍價會，只是在跟顧客對接的環(huán)節(jié)進(jìn)行了創(chuàng)新，再好的創(chuàng)新都離不開前期的準(zhǔn)備工作，因此砍價會前期的準(zhǔn)備工作是非常重要。

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