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【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】終端櫥柜市場(chǎng)4年多時(shí)間，我見(jiàn)過(guò)崛起的新商無(wú)數(shù)，也見(jiàn)證了很多走向沒(méi)落。在櫥柜競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新起的櫥柜品牌如何在新市場(chǎng)上據(jù)有一席之地，已經(jīng)成為眾多櫥柜新加盟商日思夜想的頭疼題目。筆者從事櫥柜行業(yè)4年時(shí)間，切身幫扶新商據(jù)有市場(chǎng)不下百家，經(jīng)由總結(jié)分析，筆者試探出一套櫥柜新商進(jìn)入新市場(chǎng)的“內(nèi)外兼修”的突圍模式。以下跟眾多櫥柜新商進(jìn)行分享。

市場(chǎng)行情是樞紐，開(kāi)店之前要把握

筆者以為，假如要開(kāi)櫥柜專賣店，一定要看好一個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)櫥柜市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后的3年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。櫥柜行業(yè)，屬于房地產(chǎn)的下游工業(yè)，與房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)息息相關(guān)，假如當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)并不盛行，筆者建議，暫時(shí)不要急于開(kāi)櫥柜專賣店。良多櫥柜品牌的區(qū)域經(jīng)理，為了私家的利益，也為了完成公司的任務(wù)，并沒(méi)有嚴(yán)格進(jìn)行全方位的開(kāi)店考察，便私自同意加盟商在沒(méi)有具體了解市場(chǎng)的情況下，倉(cāng)促開(kāi)店。造成的結(jié)果就是店開(kāi)不到一年就封閉大吉。

如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3年內(nèi)沒(méi)有興建起來(lái)的房產(chǎn)或者是規(guī)劃房地產(chǎn)計(jì)劃，最好先不要在這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)櫥柜店。否則在選著上，你就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ裕律踢x櫥柜項(xiàng)目的時(shí)候切記根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)實(shí)際行情進(jìn)行選擇。切記盲目跟風(fēng)或者被利潤(rùn)吸引忽視客觀的市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)手信息要明晰，良知知彼才能百戰(zhàn)百勝

據(jù)悉，除了宏觀的市場(chǎng)行情，其中對(duì)手的分析也是尤為重要，新商要學(xué)會(huì)分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的據(jù)有率，比方，假如你要進(jìn)入的市場(chǎng)歐派櫥柜已經(jīng)進(jìn)入了，你可以了解下，歐派主要占據(jù)了那些消費(fèi)群體，那些小區(qū)的群體，歐派一年能夠回款多少萬(wàn)，按照金額均勻下來(lái)它一年能夠接單多少套?其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是多少?我進(jìn)來(lái)后能夠占據(jù)哪一份市場(chǎng)?我的目標(biāo)小區(qū)的哪一些?這些情況新商就要有預(yù)備。假如你不善于分析這些題目，那么你的市場(chǎng)就很難拓展開(kāi)，由于你目標(biāo)不清楚。

展廳要大，展示要好

有良多新商對(duì)于櫥柜的特性并不了解。實(shí)在，櫥柜展廳展示，就決定了客戶的購(gòu)買欲望。櫥柜不像電器等產(chǎn)品，不想涂料等，馬馬虎虎堆起來(lái)就可以了。櫥柜是實(shí)用品，同時(shí)也是一種藝術(shù)品。具有產(chǎn)品的美觀感。

展廳要強(qiáng)的基礎(chǔ)就是你的展廳面積要大。櫥柜本身就長(zhǎng)短常占用面積的，假如沒(méi)有足夠面積空間是無(wú)法展示出櫥柜的美觀性。這一點(diǎn)特別提醒新商，第一，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強(qiáng)。

建議展廳一般面值小于100平的店面，暫時(shí)不要著急拿下，展廳的面積最好不要少于150方(紅星、居然等賣場(chǎng)除外)，假如你在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店面面積已經(jīng)有150平大小，碰到這種情況，筆者建議新商要想開(kāi)新店，面積一定要開(kāi)250平以上的。(良多經(jīng)銷商說(shuō)店面難找，假如其實(shí)沒(méi)有我建議暫時(shí)不開(kāi))否則，假如你只開(kāi)150平的店面，你的對(duì)手保證在你開(kāi)的第二年一定會(huì)將他自己的店面面積拓展到250-300平以上，這時(shí)候，你是不會(huì)再有精力和金錢進(jìn)行拓店，由于你剛剛開(kāi)新店，良多用度的支出都沒(méi)有回本。你的對(duì)手一定會(huì)趁機(jī)將你壓死。

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