廚具設(shè)備發(fā)展幾十年以來，行業(yè)內(nèi)大大小小的廚具設(shè)備企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，品牌遍地開花，廚具設(shè)備市場競爭用“白熱化”來形容一點也不為過。面對多如牛毛的廚具設(shè)備品牌，不光消費(fèi)者眼花繚亂，廚具設(shè)備企業(yè)也頭疼，如何在眾多廚具設(shè)備品牌中脫穎而出成了當(dāng)下廚具設(shè)備企業(yè)思慮最多的問題。業(yè)內(nèi)人士表示，廚具設(shè)備營銷有門道，戳中消費(fèi)者“痛點”或許更有效。

廚具設(shè)備行業(yè)競爭日趨激烈

近幾年，傳統(tǒng)行業(yè)正在以裂變的速度接受著新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，猶如廚具設(shè)備等廚具建材行業(yè)面臨電商沖擊一樣。縱觀整個廚具設(shè)備發(fā)展，可以勾勒出以產(chǎn)品驅(qū)動渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸產(chǎn)品線，以資本整合產(chǎn)品與品牌這么一條路徑。從這條發(fā)展路徑我們可以看出，廚具設(shè)備已從單一的產(chǎn)品比拼，延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼。面對日趨激烈的廚具設(shè)備行業(yè)，想要找準(zhǔn)定位，順勢突圍成了各大廚具設(shè)備企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在營銷方式的比拼中，如何才能取勝?這是當(dāng)下廚具設(shè)備企業(yè)需要仔細(xì)考量的問題。

戳中消費(fèi)者“痛點”更有效

“痛點”是觸動、感動、打動用戶或者客戶，讓其為之行動的要害點，痛點營銷，是時下互聯(lián)網(wǎng)界常常掛在嘴邊的時髦詞兒，利用的正是消費(fèi)者“不怕不識貨，就怕貨比貨”的那種失落與不滿心理，發(fā)掘并制造營銷空間。縱觀整個廚具設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為考量一個廚具設(shè)備企業(yè)能否實現(xiàn)對終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識到成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵。

廚具設(shè)備企業(yè)今后還需不斷設(shè)計開發(fā)富于個性化的新產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求、引導(dǎo)、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并真正結(jié)合產(chǎn)品特點，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費(fèi)者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發(fā)展機(jī)遇。