面對(duì)虧損現(xiàn)狀，家電企業(yè)紛紛開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，期待以此手段“轉(zhuǎn)危為安”。然而，在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，開(kāi)發(fā)真正滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的產(chǎn)品，才是家電企業(yè)的真正出路，畢竟“抓住消費(fèi)者才是關(guān)鍵”。

企業(yè)應(yīng)對(duì)

降價(jià)促銷(xiāo) 成家電企業(yè)出路

面對(duì)虧損，眾多家電企業(yè)如何才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打個(gè)漂亮的翻身仗呢?記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已然采取措施——降價(jià)促銷(xiāo)。

記者今天在新蛋網(wǎng)和京東商城看到，美菱冰箱和壓力鍋、空調(diào)扇等系列家電全部促銷(xiāo)。其中，京東商城采取了直降的促銷(xiāo)方式，每臺(tái)冰箱降價(jià)幅度從200元到500元不等，最大折扣為六折。

而新蛋網(wǎng)的價(jià)格更加優(yōu)惠，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)便宜近千元。其中，美菱雅典娜系列對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的市場(chǎng)價(jià)格為6680元，而新蛋網(wǎng)僅售5348元。

此外，康佳電視也正在各大網(wǎng)站促銷(xiāo)，目前折扣幅度基本上維持在市場(chǎng)價(jià)的六七折。例如，卓越亞馬遜上一款康佳32寸高清LED電視，就由3699元的市場(chǎng)價(jià)直降至2209元，目前該商品僅剩下3件。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

產(chǎn)品革新 方能抓住消費(fèi)者

對(duì)于目前國(guó)內(nèi)部分家電企業(yè)銷(xiāo)售趨緩的現(xiàn)狀，中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌表示，只有開(kāi)發(fā)出真正滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的產(chǎn)品，家電企業(yè)才能“殺出一條血路”。

洪仕斌以美的多缸洗衣機(jī)舉例說(shuō)明，傳統(tǒng)的洗衣機(jī)都是一個(gè)洗衣桶，把衣服放在一起洗，而美的設(shè)計(jì)的一款概念性產(chǎn)品，擁有四個(gè)洗衣桶的洗衣機(jī)，可以同時(shí)分別對(duì)不同的衣物進(jìn)行洗滌，這樣既省時(shí)省電，又保證了衛(wèi)生。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到消費(fèi)者的追捧。

洪仕斌認(rèn)為，美的的成功在于市場(chǎng)上根本沒(méi)有類似的產(chǎn)品，而其它品牌想要復(fù)制，與之競(jìng)爭(zhēng)，也因?yàn)闆](méi)有相匹配的技術(shù)支持而未果。未來(lái)，這樣的產(chǎn)品不僅會(huì)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還能給銷(xiāo)售留下足夠的利潤(rùn)空間。

洪仕斌稱，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)家電制造企業(yè)，想要突圍就要求企業(yè)適應(yīng)形勢(shì)，分析自身特點(diǎn)，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，從而有效避開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品帶來(lái)的惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，找到和確保足夠的利潤(rùn)空間，只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

業(yè)績(jī)不佳 多家企業(yè)“預(yù)虧”

日前發(fā)布的東海證券家電行業(yè)研究報(bào)告提到，目前我國(guó)家電產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然保持一定的增長(zhǎng)速度，但增速同比下滑較大，尤其是今年第三季度的銷(xiāo)量增速明顯低于第二季度的增速。

自房地產(chǎn)調(diào)控政策實(shí)施之后，我國(guó)商品房銷(xiāo)售面積增速逐漸平緩，市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品的需求也隨之遞減。不僅如此，歐債危機(jī)的陰云尚未消散，這也使得我國(guó)家電產(chǎn)品出口面臨了較大的不確定性。

的確，近期相繼發(fā)布的家電行業(yè)上市公司三季報(bào)預(yù)報(bào)也讓人擔(dān)憂。據(jù)名策數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，在行業(yè)內(nèi)已發(fā)布三季報(bào)預(yù)報(bào)的26家企業(yè)中，康佳集團(tuán)股份有限公司和深圳市同洲電子有限公司兩家企業(yè)預(yù)虧，另有美菱、圣萊達(dá)等5家企業(yè)的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)預(yù)降。

原因分析

成本高企 國(guó)產(chǎn)品牌盈利難

記者查詢多家企業(yè)三季報(bào)預(yù)報(bào)發(fā)現(xiàn)，家電企業(yè)業(yè)績(jī)虧損或大降的原因有以下幾個(gè)方面：

首先，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)彩電、手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降。隨著產(chǎn)品更新速度加快，公司的研發(fā)成本和制造成本也有所提高。

其次，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)采取低價(jià)傾銷(xiāo)策略，以搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，整機(jī)的零售價(jià)格不斷下降，國(guó)產(chǎn)家電品牌的盈利空間不斷被擠壓，國(guó)產(chǎn)品牌盈利水平大幅下降。

再次，緊縮的貨幣政策提高了融資難度和融資成本，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用有所增加。

其四，受各地最低工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)、CPI上漲及深圳市實(shí)行住房公積金制度等因素影響，人工(不含制造類人員)工資、住房公積金導(dǎo)致人工費(fèi)用同比增加。

此外，同洲電子還表示，虧損原因?yàn)椤皺C(jī)頂盒市場(chǎng)盈利能力不斷下降、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而數(shù)字電視行業(yè)正迎來(lái)飛速發(fā)展，故公司重點(diǎn)推出有線智能數(shù)字一體機(jī)，從‘無(wú)屏’終端向‘有屏’終端轉(zhuǎn)型” 。

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