【中國廚房設備網】  面對知名品牌，區域性中小企業在市場競爭中不能一味地打“價格戰”，要學會打“感情牌”和“文化牌”，揚長避短，提高消費者對產品的認同感，使企業文化上升為企業品牌的內涵。

本地貨“洋標簽”，折射知名品牌缺失

最近幾年，我國整體櫥柜行業出現了形形色色的國際品牌，品牌來源地包括了英、法、德、日等發達國家。國內品牌也基本上以廣東、北京、上海、成都等地居多。廣東目前幾乎匯集了國內一半以上的知名品牌，如索菲亞、勞卡、歐派、韓麗等。由于這些品牌的市場認知、認可度高，消費者的信任度與忠誠度也高，成為選購首選。

許多知名度低、影響力小的區域性中小企業為了提高產品的市場認知、認可度，獲得消費者的信任，紛紛貼上“洋標簽”，或者在廣東、上海等地建立辦事處“鍍金”，助力企業招商。對于整體櫥柜行業目前出現的這種現象，筆者近日采訪了本地業內人士以及龍頭企業負責人，他們認為，這跟消費者認為洋產品質量好的思想觀念有關。除此以外，也折射出了一些區域知名品牌缺失。

外來和尚好念經?

和其他家居產品一樣，整體櫥柜最初也是從歐美傳入國內的，其最大優點在于節省空間、時尚美觀，具有強烈的現代感。設計師通過巧妙構思和設計，頂部可以打造為封閉式柜子，擺放被褥等物品。

英國好萊客，法國索菲亞、艾依格等一些國外知名牌進入中國，帶動了整個行業的快速發展。短短幾年間，整體櫥柜已經由幾個品牌發展到幾百個，同時引來了眾多相關行業企業進入。北京、上海、廣東的櫥柜品牌很快占據了相當大的市場份額。

受“先入為主”的影響，消費者很容易想當然地認為，來自英國、法國、德國等“洋品牌”才是正宗的，廣東、北京、上海的櫥柜品牌才是優質的。于是，全國各地眾多的中小企業紛紛貼上國外品牌或者這3大產地的標簽。

筆者在采訪中還發現，許多產地在本地的企業，卻在北京、上海等地設立辦事處，還自稱是北京、上海的品牌。對此，這些企業的負責人無可奈何地表示，“城市知名度不大，出去招商人家對小地方的品牌不認可;同時，很多消費者面對質量差不多的產品，仍然選擇了價格相對較高的國外品牌或者大城市的品牌。因此，貼‘洋標簽’或到廣東、上海、北京等設辦事處實屬無奈之舉。”

有為內人士講，致使許多知名度低、影響力小的區域性中小企業貼“洋標簽”或到產業強勢地區建辦事處之舉的根源在于，消費者往往認為，“洋品牌”產品質量比本地貨好。除此以外，消費者的“崇洋媚外”也與本地缺少知名品牌有關。

揚長避短，打“感情牌”、“文化牌”

不少業內人士坦言，知名度高的品牌消費者的信任度與忠誠度也高，更能得到消費者的認可，銷售業績也好。特別是來自廣東、上海、北京、成都等地的品牌，盡管產品質量與一些小城市的中小企業產品質量差距不大，但是消費者卻更青睞這些地方的產品。小城市的中小企業為了拉動銷量，只好打“價格戰”，以低價格取勝。

但是，他們同時也認為，中、小城市的本土品牌，不要一味地打“價格戰”，要學會打“感情牌”和“文化牌”，揚長避短，提高消費者對產品的認同感，使企業文化上升為企業品牌的內涵。

中小企業也要注重消費者的結構劃分，鎖定自己的目標消費群體，這樣才能在市場中有的放矢，從而做大做強。

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