【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】  目前全國(guó)的櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅海”中競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。有專家分析，現(xiàn)存的櫥柜品牌僅占櫥柜市場(chǎng)的10%~20%左右，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場(chǎng)就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)海”，也許企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。

過(guò)去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡(jiǎn)陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變：相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

農(nóng)村櫥柜市場(chǎng)發(fā)展前景好

家電行業(yè)歷來(lái)是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣場(chǎng)推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)推出的家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。

櫥柜品牌還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘

櫥柜行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，也不是走投無(wú)路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開(kāi)產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著櫥柜行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，邊際收益會(huì)越來(lái)越少。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而對(duì)于櫥柜行業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題，而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。

設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品

要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)。在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

物美價(jià)廉，符合農(nóng)村市場(chǎng)需求

　　農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況，盡量做到以物美價(jià)廉來(lái)取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取低價(jià)。

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