從酒店設備經銷商角度來看，經銷商是廠家伸向終端消費者的觸角，對市場的感知最為敏銳。經銷商的最終目的是通過銷售廠家提供的產品獲取盈利。因此經銷商要緊密關注市場動向不斷把獲取的信息反饋給廠家，廠家則要及時解決經銷商的困惑，通過“培訓、聯誼、座談會”等形式來加強廠商互動。

酒店設備經銷渠道向二三級市場下沉，使這些區域的競爭開始加劇，這就要求酒店設備經銷商把專賣店的經營管理工作要提升到一個更高的高度。以前靠經銷商單槍匹馬打天下的時代已不復存在了，目前酒店設備企業需要與經銷商通力合作共同打造良好的市場競爭割據，經銷商與企業共同贏利，整個酒店設備行業才能向前發展。

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