【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】2011年，居然之家召開(kāi)全國(guó)12家店聯(lián)動(dòng)推介會(huì)。與其同時(shí)，紅星美凱龍2011年全國(guó)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張數(shù)量有望達(dá)到40個(gè)。單從數(shù)字來(lái)看，這些大型連鎖家居賣(mài)場(chǎng)在不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。

另一方面，7月23日，居然之家杭州店停止?fàn)I業(yè)。加上近兩年來(lái)各種關(guān)于大型連鎖家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善、商家虧本的消息報(bào)道，大型家具賣(mài)場(chǎng)無(wú)法保證銷(xiāo)量和盈利已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

中華櫥柜網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)：“瘋狂擴(kuò)張”和“賣(mài)場(chǎng)倒閉”這對(duì)矛盾體的背后隱藏的是家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)法保障銷(xiāo)量和盈利，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)則是不堪忍受賣(mài)場(chǎng)的壓榨之苦。家居企業(yè)是否該脫離賣(mài)場(chǎng)，另設(shè)渠道?

曾經(jīng)的合作共贏(yíng)伙伴

在大型連鎖家居賣(mài)場(chǎng)盛行之初，“企業(yè)+賣(mài)場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商”模式被公認(rèn)為是最先進(jìn)的家具營(yíng)銷(xiāo)模式，眾多品牌紛紛和家居賣(mài)場(chǎng)簽立“戰(zhàn)略合作伙伴”。企業(yè)進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品是一個(gè)目的，更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏(yíng)。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大的利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，越來(lái)越多的櫥柜品牌感覺(jué)自己“被擴(kuò)張”，利益受到侵害，原來(lái)那種合作關(guān)系似乎已經(jīng)變質(zhì)，受到了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)疑。

企業(yè)被擴(kuò)張之苦

當(dāng)談起“被擴(kuò)張”事宜，企業(yè)認(rèn)為：“因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)很被動(dòng)：如果不進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為品牌實(shí)力不強(qiáng);如果跟進(jìn)的話(huà)，有很多地方都不在我們布局的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致今后工作的開(kāi)展很被動(dòng)。”

也有企業(yè)表示了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的不滿(mǎn)，指出家居賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張使家具廠(chǎng)商成本飆升，利潤(rùn)攤薄，生意難做。其實(shí)不堪忍受賣(mài)場(chǎng)壓榨之苦的不僅是企業(yè)，更多的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，昂貴的租金、不自由的市場(chǎng)規(guī)定，使經(jīng)銷(xiāo)商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始希望脫離賣(mài)場(chǎng)，另謀營(yíng)銷(xiāo)渠道。

痛定思痛，另辟新徑

眾所周知，某家電連鎖賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)制松下、索尼、夏普三大品牌低價(jià)促銷(xiāo)事件，使得家電企業(yè)和連鎖賣(mài)場(chǎng)的“對(duì)抗”加劇。而今，家居企業(yè)和家居賣(mài)場(chǎng)何嘗不是這種狀態(tài)。

其實(shí)，企業(yè)對(duì)抗賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的一個(gè)有力反擊就是不進(jìn)或者少進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng)。開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，不僅可以減少企商的成本，同時(shí)也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨(dú)立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)在社會(huì)商務(wù)往來(lái)中的作用越來(lái)越明顯，因此經(jīng)銷(xiāo)商可以借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，降低自己對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)。電子商務(wù)輔助經(jīng)銷(xiāo)商，更能增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心和力量。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許驚鴻曾說(shuō)過(guò)：“競(jìng)爭(zhēng)是必須的，但是競(jìng)爭(zhēng)必須要在公平、公正、和諧的環(huán)境下進(jìn)行一種合理有序的競(jìng)爭(zhēng)。”賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張不能拿經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)的利益作為自己博弈的籌碼。現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，或許只是一種表面現(xiàn)象，面對(duì)現(xiàn)在多重營(yíng)銷(xiāo)方式并存的市場(chǎng)狀況，可以引發(fā)大家的反思，從而引起家居企業(yè)和家居賣(mài)場(chǎng)的洗牌，這或許會(huì)對(duì)中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

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