調整營銷策略，開辟相關銷售渠道

在樓市調控政策下，上游的房地產業陷入低迷，而保障性住房的大批建設，對于房地產下游的家居建材行業來講無疑是利好消息，于是，不少商家瞄準保障房市場，并制定相關的計劃搶占保障房這塊蛋糕。

保障房市場成新增長點

“當下的家居建材市場，形勢很嚴峻，不僅僅是因為樓市新政，更緣于大環境。”談及家居建材市場的行情，記者不時聽到這樣的感慨。于是，在樓市調控政策下，家居建材企業紛紛瞄準保障房市場。

根據官方發布的數據，全國各類保障性住房2008年完成231萬套，2009年完成485萬套，2010年已開工590萬套，基本建成370萬套，超過預期目標。今年全國“兩會”上公布的“十二五”住房規劃明確表示，“十二五”期間全國將建設保障房3600萬套，全國城鎮保障性住房的覆蓋面積達到20%左右。而今年全國將建1000萬套保障房。大規模的保障房建設，不僅將拉動地產、水泥、建材、鋼鐵、工程機械等相關行業，而且將波及陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產業。

建材家居業沖刺保障房時代

“今年的房產新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。”某知名陶瓷品牌的負責人唐先生告訴記者。他表示，現在保障房的政策已經深深地影響到整個行業。

中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵在接受記者采訪時表示，樓市的低迷直接影響到下游的家居建材行業，加上越南等周邊國家建材家居行業的迅速發展，“特別是現在國內也沒有大型的建設項目上馬，很多企業都過得比較艱難，以陶瓷為例，不少陶企已經把保障房市場當成是救命稻草。”

各路產品調整營銷策略

針對保障房這塊巨大的“蛋糕”，商家拿出了不同的招數。

“特別是這一次保障房的政策，需要的東西質量不能低，價錢卻要低，建材方面基本上是大集團采購，對我們的方向變化影響比較大。我們一直嘗試介入這一塊，還是有一點成效。”海棠陶瓷有限公司負責人唐碩新表示。

“保障房面積較小，衛浴空間有限，必須針對這一部分市場開發一些新產品，在產品空間的利用上考慮得更細。這些小戶型的消費者多數是年輕白領，他們可能經濟實力有限，生活品位卻很高。”某衛浴品牌的負責人嚴先生說。

三英潔具總經理吳少梅則認為，未來保障房的居住主體很多是80后、90后，“這就要求我們在營銷模式上提倡體驗式促銷，而不是產品的促銷。”

佛山市家具協會副秘書長高洪斌建議：“過去我們的產品更多考慮的是產品定位這一塊，追求個性化，現在，保障房這一部分的群體應該重點要從市場定位、消費定位、消費習慣、生活模式上考慮。”

高端產品是否就與保障房絕緣？不少業內人士持否認態度。

佛山市奧特瑪陶瓷有限公司的相關負責人孫卓群說：“之前覺得我們似乎跟保障房沒有太多的聯系，因為仿古磚的造價整體偏高一點，保障房能夠像豪華住宅一樣有個性化的追求是不現實的。但是我們有資本專門為保障房市場作出相應調整，在優質和價格低廉的過程中找一個切合點，希望通過功能渠道或者其他的渠道并舉，能夠在這個領域分到一塊蛋糕。”

吳少梅則表示，能夠住上保障房的人不是不懂審美，只是他們經濟不是那么好，暫時想買便宜一點的房。“我們目前要多點接觸保障房的建筑商和室內設計師、家裝公司。”

 
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