深圳歐惠浦科技有限公司，是中國唯一一家綜合型環(huán)境家電集團公司，公司業(yè)務(wù)橫跨廚房垃圾無公害處理設(shè)備、終端凈水設(shè)備、空氣凈化設(shè)備三大產(chǎn)業(yè)。歐惠浦用不到2年的時間，在全國各地開設(shè)了超過1000家環(huán)境家電社區(qū)店，曾一度被美國福布斯雜志評為全球增長速度最快的10家環(huán)保企業(yè)之一，已經(jīng)成為環(huán)保行業(yè)的一面鮮明旗幟。那么，該公司高速發(fā)展的背后會有怎樣不為人知的故事呢?

據(jù)記者調(diào)查，當(dāng)業(yè)內(nèi)還在對自己專業(yè)化經(jīng)營凈水器津津樂道的時候，歐惠浦的轉(zhuǎn)型大幕已經(jīng)悄然拉開，在2012年跨年股東大會上，歐惠浦CEO許先生力排眾議，認(rèn)為凈水器行業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)實境遇是盈利能力差、生命周期短，究其根本原因除了行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重外，還有一個根本的因素，那就是凈水器終端零售需要一個較長沉淀過程，很多代理商熬不過黎明前的黑暗。所以，為了增強代理商的生存能力，就必須突破品種單一的現(xiàn)狀，多品種多品類經(jīng)營，開發(fā)周邊產(chǎn)品，多元化經(jīng)營是唯一的辦法。和凈水器銷售渠道近似甚至重疊的產(chǎn)品很多，但是用戶群近似的產(chǎn)品卻很少，最后，歐惠浦決定選擇近年來發(fā)展迅猛，競爭不是非常激烈的空氣凈化器和廚房垃圾處理器來充實公司產(chǎn)品線，并著重打造環(huán)境家電這一全新的消費概念。

但是，當(dāng)時不少凈水器公司都在帶著銷售空氣凈化器，或者把空氣凈化器當(dāng)做一個衍生品來陪襯凈水器，很難讓兩種產(chǎn)品自然相融。歐惠浦認(rèn)為，這需要對消費者的心理進行剖析，比如說，大藥房賣草珊瑚牙膏，別人就會覺得是藥用牙膏，百貨店賣草珊瑚牙膏別人就當(dāng)做是日用品，是普通牙膏，所以說銷售品平臺會傳遞產(chǎn)品價值和品類導(dǎo)向。所以，凈水器公司要在周邊品類尋求突破就必須重新進行銷售品臺的重新歸類，經(jīng)過充分調(diào)研，歐惠浦決定著力打造環(huán)境家電這一全新概念，并在全國選擇50家門店先行先試。經(jīng)過1年多的試運營，50家重整形象的環(huán)境家電專門店營業(yè)額平均較上一年度增長了120%，特別是在河北、北京、河南等區(qū)域市場，有10多家專賣店增速超過200%.2013年，公司決定全面啟動“歐惠浦環(huán)境家電資源整合戰(zhàn)略”。

歐惠浦環(huán)境家電公司運營總監(jiān)劉先生告訴記者，多元化發(fā)展要兼顧市場專業(yè)化和產(chǎn)品差異化，不能因為多元化而弱化了對產(chǎn)品核心競爭力的科研與差異化賣點的提煉，歐惠浦目前已經(jīng)斥資500萬元開發(fā)空氣凈化器外觀專用模具，垃圾處理器方面也是行業(yè)內(nèi)獨家采用德國原裝馬達(dá)，引進德國雙流研磨技術(shù)，這確保了歐惠浦環(huán)境家電的每一臺產(chǎn)品都與眾不同，以確保在終端市場具有競爭優(yōu)勢。記者認(rèn)為，歐惠浦之所以能在短期內(nèi)出現(xiàn)市場倍增奇跡，除了其恰到好處的進行資源整合外，不遺余力做好產(chǎn)品創(chuàng)新也是根本原因之一。