受到國民經濟增速減緩以及市場飽和等多重因素的影響，廚具企業的發展遇到諸多阻礙。在這樣的情況下，廚具企業要實現終極目標——把產品成功賣出去，就必須創新營銷模式。或許，“賣思想”能為廚具企業營銷提供新的模式。

廚具企業“賣思想”成為上上之選

毋庸置疑，當下廚具企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，廚房設備行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，廚具企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

好產品、好服務缺一不可

對于廚具企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。廚具企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

打造與眾不同的營銷賣點

在廚具市場仍舊面臨同質化問題的背景下，廚具企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此，廚具企業要上升到賣思想的境界。

不可否認，如今廚具市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業帶來實績的方式相信各大廚具企業心知肚明。隨著消費者消費理念和消費需求的變化，廚具企業賣思想或成為市場營銷的一大出路。

【中國廚房設備網】發表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。