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家具家電與廚柜營(yíng)銷三大差異

發(fā)布時(shí)間:2015-02-06 11:51:52   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):377  

作者:m.jsdongge.com.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】
市場(chǎng)屬性:產(chǎn)品和工程的差異

家具與廚柜最本質(zhì)的區(qū)別是:家具是銷售成形的產(chǎn)品,具有相對(duì)固定性,而廚柜則是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)工程,產(chǎn)品是定制的,每套產(chǎn)品是不一樣的,而且有很長(zhǎng)的銷售過程。

渠道模式:多而廣和少而精的差異

家電終端可以是大賣場(chǎng)、獨(dú)立旗艦店、社區(qū)店、超市等,渠道很成熟,不同渠道可以用不同產(chǎn)品、不同價(jià)格等手段區(qū)隔,每個(gè)渠道都會(huì)有對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶。因此,渠道數(shù)量顯得特別重要。因此在渠道布局的時(shí)候強(qiáng)調(diào)的是速度快,渠道位置、面積大小及產(chǎn)品規(guī)劃、店面布局等相對(duì)并不看重。一旦某渠道銷售不好,隨時(shí)可以撤場(chǎng)。而廚柜由于終端一次性投入高,撤場(chǎng)成本會(huì)很高,店面在精不在多。廚柜商場(chǎng)的選擇比家電要難很多,需要非常審慎地反復(fù)考察。

經(jīng)銷商職能:?jiǎn)我缓投鄻拥牟町?/p>

家具賣場(chǎng)在裝修時(shí)產(chǎn)品與空間的設(shè)計(jì)相對(duì)分離,以便在不同季節(jié)展示不同的樣品。由于可以隨時(shí)調(diào)整樣品(所謂擺場(chǎng))、處理樣品,家具賣場(chǎng)的退出成本也就相對(duì)較低。而廚柜展場(chǎng)的產(chǎn)品與空間是一體的,樣品原則上是動(dòng)不了的。這些差別決定了廚柜賣場(chǎng)在選址、裝修、樣品規(guī)劃等環(huán)節(jié)比家具賣場(chǎng)要慎重的多,風(fēng)險(xiǎn)要大很多。前期規(guī)劃階段過后,后期的經(jīng)營(yíng)管理階段,比如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常管理、主動(dòng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié),其間的差別也是很大的,廚柜營(yíng)銷也繁瑣很多

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